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他初次创业以失败收尾打造平台连接家具品牌与设计师成功致富


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-05 15:30:00 人气:0

 

  2015年,王坤创立了“seven two”家具品牌,设计师出身的他做产品得心应手,却在销售渠道上屡次踏坑。最初他曾尝试开淘宝店,但是线上流量成本太高,不赚钱。而且产品款式太少,不足以独自开店。

  于是王坤正在四处奔走,为自己创立的“seven two”洽谈下游渠道。然而,对方提出的条件十分苛刻,渠道方五折拿货,由王坤的公司承担增值税,同时需要品牌方垫付前期铺货的资金。

  权衡之下,2016年中,王坤决定停掉“seven two”项目。随后一位朋友告诉他,室内设计公司是经常被设计品牌忽略的下游渠道。经过一番调研,王坤发现,软装产品50%以上的销售量来自于设计师的直接采买或推荐。

  由于家具的选择是室内设计方案中很重要的一部分,设计师主要通过线下实体店和设计展览等渠道接触设计品牌。这种方式大大限制了设计素材的选择范围。而且设计品牌普遍缺乏渠道运营能力。由此王坤萌生了二次创业的想法。

  2016年11月,王坤正式创立“奥物”,公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台。产品一端连接家居设计品牌,另一端连接室内设计师。平台可帮助设计品牌拓展新销售渠道,同时为设计师提供大量设计素材,让其直接对接品牌方降低采购成本。

  2017年5月,奥物”网站正式上线。平台在产品上线时就已确定好针对设计师的折扣,折扣最低达到四折。只有极少数设计品牌可以在设计师下单后提供现货,多数国内品牌需要经过30~45天进行生产配送,国外品牌则需要三个月左右的时间。

  目前“奥物”上线至今,已与HAY、GRADO等35个设计品牌达成合作,已上线个,涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。同时,公司举办设计展吸引室内设计师关注,平台已有50余位会员设计师,累计流水60万元。


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